门窗之家讯：随着木门行业市场稳健发展，木门企业之间的竞争也愈演愈烈，而企业招商却是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一，可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，目前企业招商已经陷入了一个困境，很多木门招商的企业都一直在这个迷城当中。

守则一：缺乏整体规划

一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。

守则二：广告依赖性太强

认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。

守则三：不舍得投广告

与上一点相反，很多木门企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。

守则四：广告千篇一律

一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号，这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。

守则五：招商目光短浅

将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。

守则六：缺乏沟通平台

很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。

守则七：招商模式单一

很多木门企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。

守则八：一招鲜吃遍天

墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。

守则九：缺乏延续效应

在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。

守则十：缺乏统一布局

各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。

代理商真是品牌的半边天。反之，这也就要求我们招商工作必须做强做大。招商关系到企业的未来发展，木门企业在招商的过程中一定要注意以上十点守则。

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