门窗之家讯：木门渠道升级 掌控终端

　　近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的木门商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不段上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多木门商家经受着巨大的考验。在这样的背景下，木门商家必须行动起来，采取系列普通措施，最好的掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

　　在木门行业迎来拐点的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多木门商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它木门商家联合在合适的地段开设木门名品一条街。

　　这种摆脱大卖场“绑架”渠道的模式在家电行业早有先列，例如格力电气就在国美、苏宁等大卖场外大力推行独立店模式，重庆木门行业也有某些品牌率先引进了这种模式，木门商家渠道升级，更好的掌控终端才能将木门行业推向新的营销高度。

　　抓住机遇 抢占二三级木门市场

　　国内木门企业的现状是：知名品牌已经完成了对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，国家进行房地产楼市调控后，重庆的二三级区县市场发展势头蓬勃，众多木门企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多木门企业反映，县城市场因为木门行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

　　总之，纵然一些全国木门品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县木门市场空间潜力巨大，重庆本土知名木门企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来重庆木门行业将杀出一匹黑马驰骋中国木门市场。

　　完善服务体系 增强竞争优势

　　在木门行业的拐点时刻，能坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在重庆，都不缺乏木门生产商，如果木门企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，重庆木门企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

　　木门“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的木门，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。目前木门概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买第一款木门阶段，他们对木门没有太多了解，需要大量相关的资讯。木门企业能够适时推出“木门生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

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