门窗之家讯：当下，木门行业已是烽烟四起，战火不断，如此众多的厂家要生存和发展下去，自然面临着残酷的市场竞争和蚕食，再加上目前国家推行房产新政，建材行业更是一片萧瑟。面对这样的市场行情，可以说，中国的木门行业已经迎来了第一轮企业品牌和市场商家的淘汰赛，现在是谁有实力谁才能生存下去。

　　但就是在这样的低谷期，仍有很多木门企业还在如雨后春笋般冒出来，他们大多是相关行业转型过来的企业品牌，比如地板、家具、楼梯、板材等，这些企业凭着他们自身的一些优势，例如品牌、技术、渠道、原材料供应等，也都想来木门行业分一杯羹。另外，还有部分有实力的企业开始趁机扩张和兼并，扩大自己的实力……

　　那么，中国最近几年为什么会有这么多的企业涌入木门行业呢？他们下一步又将如何生存和发展下去呢？澳陇家具负责人认为，首先是因为木门行业是一个新兴的行业，市场存在很大的发展空间，尤其是二三线城市的发展空间更为广阔；其次是因为进入木门行业门槛低，有些人认为只要有厂房、技术工人和少量的资金就可以进入；再次是木门行业整体品牌格局尚未形成，区域品牌有很大的生存空间。当然，也还有其它原因，这里就不一一而言了。

　　目前有实力的厂家和商家都应该看到，行业混乱和危机的背后，其实隐藏着更大的发展商机，它会令更多想进入木门行业的企业和商家望而却步，同时淘汰一部分不适合自然生存法则的企业和商家，从而增加现有品牌的竞争力和影响力，让行业的发展更加规范。

　　今年，国家房地产调控政策对下游的影响越来越严重，木门市场低迷。澳陇家具负责人认为，对于木门行业来说，即将到来的2012年将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如今，木门行业已经进入变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国木门企业面前的最现实的问题。

　　维护建设工程渠道

　　当前房地产调控政策下，为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的木门产品在精装修工程中应用的比例越来越大。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

　　木门企业要维护好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，木门企业可以利用地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目信息取得竞标资格，广泛收集房地产公司的楼盘项目信息，通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，鼓励经销商和消费者传递消息，通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网，销售员可以通过业务走访收集信息等。

　　开拓二级市场

　　当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发的重心从一线城市转移到二三线城市。 其中，很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度相对宽松，蕴含着不小的商机。

　　受房地产业的影响，在很多一线城市，木门的销量处于低迷状态，而在二三线城市则给了很多木门企业带来了新的发展和契机。但是如何守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题。在这样的情况下，木门企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下的发展之计。

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