门窗之家讯：一直以来，处于房地产下游的家居建材行业是随着楼市的变化而不断调整的。近几年，房地产热使得家居建材行业迅猛发展，各地家居建材卖场不断涌现，引得许多木门企业纷纷入驻其中。但是随着房地产政策的紧缩，木门市场逐步饱和，甚至于过剩。“卖场饱和”，木门经销商困难重重。

　　困境之一：店面租金不断上涨

　　近年来，各地房价普遍上涨，有的甚至涨幅惊人，房价亦如此，房地产价格上涨已波及到卖场，许多家居卖场的租金，都有不同程度的上涨卖场中60平方米左右位置不算很好的店面，年租金已涨到8万元；店面位置很好，面积超过100平方米的，年租金已超过20万元。

　　困境之二：经销商日益增多，卖场有增无减

　　随着卖场的不断涌现，许多木门企业为了向全国扩张，不断发展经销商，木门行业出现了诸侯争霸的局面，品牌之间的竞争也越来越激烈，最终导致的结果是商家利润渐薄。如果市场定位太高，面对的消费者就会很有限。所以精品卖场并没有完全定位在高端市场，而是定位在中高端市场，正因如此，许多经销商表示看好。

　　某些经销商考虑多元化品牌发展。针对品牌之间的竞争压力，某些经销商考虑多元化品牌发展。许多木门经销商会代理多个木门品牌，有些木门经销商还会代理一些防盗门类产品。而目前在南昌，几乎每个楼梯经销商，都代理着一些木门品牌。

　　用产品差异化来吸引消费者。另外，还有一些经销商考虑用产品的差异化来吸引消费者。不同产品相互配合，增加了其他厂家模仿的难度，保证了产品的独特风格。消费者选择了罗兰木门，同时也会考虑其衣柜。还有江西的吉临门，用整体集成门套的概念来吸引消费者，也取得了很好的效果。

　　困境之三：用工成本上涨

　　近年来，随着物价的上涨，木门企业的用工成本越来越高。据某些木门经销商介绍，现在员工工资上涨，经销商的用人成本越来越高。除了要支付店面导购等内部人员的工资，有的时候，因为某些业主的楼层比较高，还要聘请一些临时的搬运工，这样一来，经销商的利润就更少。尽管如此，因为受房地产行业影响，目前的家居建材行业的销售情况并不乐观，如果自己不做，就是把生意让给其他木门商家。所以，即使每套门的利润只有100元，许多商家还是会做。

　　门业经销商要想做好自己的品牌，需要分析和了解自己的产品，做出适合自己产品发展的营销策略，在困境中寻求突破。

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