门窗之家讯：时下，面对激烈的市场竞争，各门企都使出浑身解数，其目的是为了在现有的市场份额中多分一杯羹。在国内，现有注册门企超过5000 家（如果算上小作坊，数量应该在20000 家以上），能上一定规模（员工人数100 人以上的门企）至少也有500 家。中国每年有近600 亿元的市场份额（每年还在以百分之十几的速度增长）。看似很大，实际分到每家企业的则不多，因此很多门企都在设法壮大自己，打造全国性的品牌。但目前真正有实力的知名品牌的门企少之又少，甚至一定意义上而言还没有，这是因为中国的木门市场门槛低，产业化、规模化的进程短，从严格意义上来说，也就不到10 年，加上木门行业本身存在的两大瓶颈——手工制作和非标化，限制和制约了整个行业的发展进度。

　　目前，中国木门行业的市场局面仍然是诸侯割据，百家争鸣，形成了以长三角、珠三角、京津环渤海、东北、西南为主的五大主力产业区域，虽然各个区域都有一定的区域强势品牌存在，但真正能被全国大多数消费者认可的木门品牌尚未出现。

　　我们知道，木门按其材质结构分，可以分为全实木榫拼门、实木复合门、模压空心门三大类型，不同类型的门满足不同消费者的口味和需求。有些门企为多占市场份额，高、中、低档一起上，这样看似可以多抢占一些市场份额，其实不然，没有自己的品牌个性，很难打造出真正的市场品牌，最终也将沦为三流的企业。而有的小企业，为了抢占市场份额，则拼命杀价，而在杀价的背后又大多是以牺牲产品质量为代价，这样的企业眼前可以生存，甚至有望多抢占一部分市场份额，但最终也将难在市场上有所作为，因为市场占有率是由产品品质为基础，品牌为制高点的。

　　当然，不管怎么说，在目前的中国木门市场，由于竞争日趋白热化，加上中国市场消费层次多，区域性强，不同门企总是可以找到满足部分特定的消费者需求，所以对于大多数门企来说，眼前的生存问题不会太大。

　　放眼未来5-10 年的发展和竞争，中国的门企也必将走向市场整合阶段，形成少数企业占据多数市场份额的局面，也就是市场成熟以后，将会按80/20 定律来分割市场份额（80% 的销量掌握在20% 的企业手里）。因此，如何早日把自己打造成知名的品牌，为大多数消费者所认可和接受，永立市场，并占有更大份额，就成了部分有实力、有远见的企业当下必须认真思考和面对的问题。

　　那么，在这样的一种市场环境下，木门企业又将如何实现自己的市场营销战略呢？

　　众所周知，所谓营销，即是指发现还没有被满足的市场需求，并尽快满足它，市场营销的实质是以市场和消费者的需求为核心，而不是以企业的意愿为核心的，消费者或者说市场有什么样的需求，我们就生产什么样的产品，是营销需要产品，而不是产品需要营销。也就是说，如果我们不了解市场，不了解消费者的需求，我们就不能生产出符合他们需求的产品来引导他们。

　　目前，多数木门企业认为只要别人生产出来的产品有人要，自己生产出来的产品同样会有人要，这看似很有道理，其实不然，不同的品牌有不同的市场定位，以别人为目标，就只能跟在别人的背后，一味的模仿别人的企业，就永远只能做二三流的企业，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心竞争力。

　　我们认为，市场竞争遵循的是丛林法则：优胜劣汰，适者生存。要想在今天的中国木门市场占有自己的一席之地，没有一定的实力和清晰的运作思路，肯定走不远，也做不大。“没有自己的原创和特色，就不会有品牌的未来”，这是大多数企业领导需要考虑的问题。

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