门窗之家讯：房产调控影响具有一定滞后期

　　国家对房地产调控的政策，对房地产行业影响非常大。房地产行业又是门窗行业的上游行业，所以房地产调控的政策对门窗行业影响应该是非常大的，这是第一方面。

　　第二方面，虽然门窗行业是房地产行业一个下游行业，但它有一定的滞后效应。目前我们家具行业所发生的一切，实际是受到12个月到18个月，甚至24个月之前的房地产情况所影响的。

　　企业应对调控政策影响的方法：

　　第一，增加销售人员的数量和素质，建立对客户的“一对一”服务，并辅助经销商做好销售、服务各方面的工作。

　　第二，建立科学、系统的工作体系。对整个销售商进行管理、服务、跟踪。

　　第三，加强经销商培训

　　陆扇门门业在谈到对经销商的培训时表示，我们也是希望通过这样系统的培训，把经销商销售水平、对产品的理解、对门窗的理解提升到一定的高度。而通过这三、四次培训，我们也看到了不错的效果。

　　一线市场趋于饱和：

　　卖场饱和

　　据了解，居然之家可能在北京有七八个店，红星美凯龙有五六间店，加上北京集美等其他当地的卖场，总数有超过30家，每一家几乎都是5万平方米的大卖场。这已经形成一个严重的饱和状态。

　　费用饱和

　　当下，一线市场的卖场费用是越来越贵，是达到甚至超过了一个临界点的水平。

　　人才饱和

　　一线市场上，木门企业在卖场和人才培养方面都有很高的投入，每个品牌对自己销售人员的培训都很重视。营销人员水平很接近，一线卖场面临人才竞争。

　　相比而言，二三线市场情况就大大不同：首先在卖场方面，二三线城市还留有很大的发展空间；在费用方面，二三线市场人员的工资、商场的租金，各方面的费用，包括仓储运输的费用都会比一线市场低很多；人才竞争方面，虽然二三线市场在竞争这方面，远没有达到一线市场水准。如果有一些相对来讲水平高一些企业或经销商去到二三线市场，相信很快会出类拔萃。

　　因此，门窗行业将市场下放到二三线城市，无疑是一个非常正确的决定。

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