门窗之家讯：面对竞争日益激烈的市场，品牌木门企业应该如何在保证国内市场份额的情况下，打开国外市场呢？国内木门在与世界对接的时候，还有哪些不足需要弥补呢？

　　相对于国内，国外的消费人群与市场结构都相差甚远，木门出口型企业在面对贸易壁垒与摩擦时，往往处于被动地位。

　　曾几何时，建材企业出口转内销已经不再是热门话题。现如今，经过了与国内市场的对接和磨合之后，真正在中国市场上站稳脚跟的门业品牌又占几成？在笔者近一段时间的调查中了解到，那些曾经习惯了定单生产经营的外销型木门企业大多在面对国内市场时会有些“水土不服”的症状。一是自身品牌意识的缺失导致他们在国内市场面临重新开始的困境；二是市场营销意识薄弱及对国内市场把握不准、营销人才的缺失及渠道网络组建的不及时等常常成为企业的发展瓶颈。由此可见，出口型木门企业想要真正适应国内市场，形成良好渠道对接，必须解决品牌树立、渠道建设和营销服务三大问题。

　　内销面临转型之痛

　　从某一方面来说，中国外贸企业在遭遇出口寒流后的内销转型之变是当时的无奈之举，但这一举动却让建材企业最终发现了行业发展的“新奶酪”，国内市场潜力之巨大是很多外贸型企业当初远未预料到的。记得曾经有一位外贸门企的老板表示，在金融危机出现以前，国际市场是非常好做的，只要产品质量过硬，在办公室打打电话、发发邮件传真，就会有多到做不完的订单，危机出现之后，很多人才发现了国内市场巨大的发展空间。可以说，在全球经济急剧变化的今天，出口转内销，为许多外贸企业打开了一扇全新的大门。因此绝大多数企业在不放弃出口的情况下，已经将产品转内销市场的工作作为一项发展重点，“把国内市场做大”成了门业以及建材类转型企业的一大发展趋势。

　　在近几年的各大专业展会中，又涌现出了数十家乃至数百家的门业新面孔。在内销大势下，门企间的竞争也愈演愈烈。在激烈的竞争下，外销型企业在转型中面临的问题也日益凸显。从企业自身来看，外贸企业在转内销期间至少有三个方面的缺陷：第一，很多外贸企业只有生产、设计等部门，国内营销渠道尚未成型，因此在快速组建的营销队伍中难免出现磨合不当、执行力不强、对市场把握不够精准等问题；第二，以往的出口型门企生产的产品主要针对国外市场，他们更多只熟悉国外市场，对国内市场需求缺乏深入了解，因此在转入国内市场之初往往将投放国外市场的产品换个包装，甚至是不换包装就直接流通到国内市场，难以与国内市场形成有效对接；第三，多数外贸企业在开发海外市场时并未注重品牌影响，他们中的大部分没有自己的品牌，而当进入国内各大超市及建材专卖店时则需要自己的品牌，这样一来很多企业在渠道发展过程中便更加被动。此外受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成在不断大幅提高以及以年平均15%-30%的幅度递增的物流运输成本，也使得渠道成本成为当下转型国内市场的一大阻碍因素。

　　把店开到三四线城市

　　在建材行业，常有“得渠道者得天下”的说法，虽然高昂的成本让很多门企在拓展国内渠道市场时遇到了各种阻力，但在国内市场这样一个庞大的消费基数下，任何品牌都有快速发展壮大的可能。

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