门窗之家讯：中国门窗行业的发展早已被业内所公认，但在资源、环境等多个方面也付出很大的代价。往后若再沿着这条曾经走过的路往前走，就不那么容易了，就要受到方方面面的牵制，很多过去认为对的现在却行不通了。圣缔大自然木业老总以为当今的中国门窗业至少存在着下述三大弊病：

　　长期普遍存在于企业或行业的“低工资、低投入、低价竞争”简称“三低”发展思路与局面如果不改变，中国木门产业便难有较大的提升，面貌也难得改观。特别是靠低价竞争去开发占领市场这一条；

　　以低福利、高消耗、高污染为代价生产出来的产品应该受到管束或制止而不应该让其有生存发展的空间。然而现在没什么部门去管，低劣产品照卖，这样必将影响木门行业的发展；

　　由于缺乏必要的、科学的产业政策和行业规约，使这个产业的发展缺乏必要的正确的引导或导向，使新技术、新工艺、新装备、新产品、新材料难以得到推广。

　　只要中国门窗想提升发展，想成为一门先进的传统制造业，就急切需要治好这些毛病。

　　门窗厂商应如何实现和谐共赢

　　门窗市场的容量巨大，促使了全国门窗企业的快速发展。据统计，当前全国大大小小门企约1万余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业，已在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区6大产业基地。近两年，而门窗经销商也犹如雨后春笋不断涌现。下面来看看作为专业生产木门的厂家——圣缔大自然木业是如何实现厂商共赢的？

　　厂商共赢

　　作为门窗企业，要为经销商提供和保证利益为核心理念。当　前，终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几十万，多则上百万。经销商需要生存，要回收投资成本，没有利润，没有盈利空间，经销商活不下去，就会想办法卖其他产品。对于厂家，当然不想看到这种现象。如何避免这种现象，如何让经销商忠诚于门企？

　　厂家需要做很多工作，比如我们必须要有好的产品规划和定位，制定科学严谨符合市场的价格管理体系，哪些产品是主推的，主推产品中哪些是跑量冲市场的，哪些是让经销商盈利的。同时我们厂商还有更重要的是协助经销商做好终端推广，也就是说怎么跑好这个市场，这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合，这点非常重要。这也与我前面提到的品牌落地、品牌本地化的话题相一致。

　　合理定位市场

　　当前门窗市场需求中，城镇市场以中端价位为主，高端为辅，而在农村市场以低端价位为主，中、高端为辅。我们看到很多品牌，中等的质量卖高端的价格，定位比较混乱，大家拼命往高端价位靠。这就给经销商造成很大的困惑，因为他们搞不懂自己所代理的品牌主推什么。

　　他们心里没数，对厂家又缺乏真正的了解和沟通。我们可以理解，厂家需要推广销售自己的产品来实现最大化销量，经销商需要代理厂家的产品获得最大化利润。所以出现以上各种问题的时候，首先，厂家和经销商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力和艺术化解决问题的能力，这样才有可能实现共赢。

　　其次，厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。另外，在利益基础得以互通之下，我们的一些木门品牌企业应该在“培训、联谊会、座谈会”等各种形式下，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，真正实现厂商的全面共赢局面。

　　认为，厂商与经销商是同一条船的伙伴，要想实现双方和谐共赢就必须以诚相待，同舟共济，心往一处想，劲往一处使。

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